Маргарита Римек, CEO Pix Backpack. Hardware стартап. Как создать уникальные рюкзаки и продать на 1 000 000 $ в год?

PIX — уникальный рюкзак с LED-экраном от украинских разработчиков. Главной «фишкой» является возможность отображать на его задней части различные изображения и анимацию, управляя им через телефон.

Стартап собрал $42 092 из запланированных $35 000 инвестиций — первый старт.

По последним цифрам из Кикстартер собрали $150 409. У PIX оборот за первый операционный год 1 млн $.

Особенность рюкзака — возможность выводить различные цветные изображения и анимацию на расположенный на его задней части светодиодный экран. Данную LED-панель экраном сложно ибо ее разрешение — 16×20 точек. Этого достаточно, чтобы владельцы рюкзака смогли персонализировать его под себя. Управление выводимым изображением осуществляется через смартфон с фирменным приложением.

В нем можно загрузить различные изображения из сети или создать рисунок собственноручно.

Идея интерактивного рюкзака появилась у создателей ~2016 году. Тогда в компании друзей заметили, что люди чаще делятся своими предпочтениями в онлайне, чем вживую.

«Свое настроение, музыкальные вкусы или любимые вещи люди привыкли выражать через сети. Мы хотели придумать способ делать это в реальной жизни», – говорит маркетинговый директор PIX Backpack Сергей Ездин.

Рюкзак изготовлен из нейлоновой ткани и имеет объем 27 литров.

Он выполнен в стильном «городском» дизайне, имеет множество карманов, включая отсек для ноутбука, и оснащен встроенным аккумулятором емкостью 20000 мАч, который обеспечивает до 20 часов автономной работы и может служить в качестве павербанка для подзарядки смартфонов и других устройств.

Команда стартапа состоит из четырех человек: гендиректора Маргариты Римек, технического директора Ивана Каунова, главного инженера Владимира Ильченко и маркетингового директора Сергея Ездина.

Маргарита и Сергей пришли в команду из сферы диджитал-маркетинга. Иван развивал компанию по автоматизации бизнес-процессов, а Владимир работал графическим дизайнером.

До окончания кампании на Kickstarter рюкзак PIX можно приобрести за $199, тогда как в рознице он будет стоить $260. На данный момент стартап собрал уже $42 092 из запланированных $35 000, тогда как до окончания кампании осталось еще 39 дней.

Читай статью или смотри выпуск: https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-86/

Рассказали о:

• Что умеет делать рюкзак Pix Backpack?


• Как начинался этот проект?


• Сколько ребят в команде и какая структура команды?


• Какой общий оборот за последний год?


• Как строили ценообразование?


• Что будут делать дальше с рюкзаком, с софтом и вообще?


• Как может быть полезен рюкзак с LED-экраном?


• Сколько часов может проработать рюкзак?


• Отдельный USB-выход для зарядки телефона?

О чем поговорили:

00:01:08 Что умеет делать рюкзак Pix Backpack? Для кого этот продукт?

00:01:38 Сколько собрали на Kickstarter и Indiegogo?

00:02:26 Как начинался этот проект?

00:07:24 Как у вас разделены роли среди 3-х сооснователей?

00:08:37 Когда вы выбирали место для производства, был ли выбор между Украиной и Китаем?

00:10:41 Как появляются китайские подделки

00:13:12 Помогают ли патенты?

00:17:10 Сколько ребят в команде и какая структура команды?

00:18:03 Какой общий оборот за последний год?

00:18:53 Вначале собрали деньги через краудфандинг, а потом уже полетели в Китай договариваться про производство?

00:20:48 Почему многие на Kickstarter ставят очень низкую планку

00:21:48 Не было страшно, что деньги Kickstarter переведет, а что-то пойдет там не так?

00:23:38 Выходили на Kickstarter сами или привлекали какое-то агентство?

00:24:51 Обзор рюкзака на YouTube-блоге Unbox Therapy

00:25:54 Топ-3 советов тем ребятам, которые будут выходить на Kickstarter?

00:28:27 Какой должен быть бюджет на рекламу?

00:29:42 Плюсы работы с агентствами, помогающие выводить проект на Kickstarter

00:32:03 Розыгрыш рюкзаков перед запуском Kickstarter

00:32:56 На Kickstarter важно в первый день показать как можно более высокую динамику

00:35:36 Во сколько обошелся в итоге подписчик?

00:35:50 Какая была средняя цена клика?

00:36:41 Как менялась цена на продукт?

00:38:07 Как строили ценообразование?

00:43:18 Какие планы? Что будете делать дальше с рюкзаком, с софтом и вообще?

00:45:56 Как может быть полезен рюкзак с LED-экраном?

00:50:04 Реклама на рюкзаке?

00:52:21 Сколько часов может проработать рюкзак?

00:54:10 Отдельный USB-выход для зарядки телефона?

00:55:19 Кто покупает рюкзак00:57:10 QR-код на рюкзаке?

00:57:40 Рюкзак Pix Mini для детей

00:60:09 Светоотражающие жилеты со встроенным экраном

01:01:40 Digital Signage

01:05:05 Ощущение после перехода из наемного труда в CEO hardware-стартапа?

01:07:08 Не испытываешь перегрузки информации?

01:09:16 Где лучше всего перегружается? В каких местах?

01:10:27 Чем разительно отличается Калифорния

01:13:12 На сколько месяцев вперед план по разработке?

Текстовая расшифровка — https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-86/